海睿三周年纪
前言
随着中美关税大战拉开序幕，现在的经济环境确实不太乐观，实际上从海睿公司成立以来我们就算是在逆境中坚持前行，且尽量的保持低调（当然也没法太低调，毕竟还需做市场找客户），三周年是否要特别庆贺一下，公司管理层都斟酌了一阵，最终决定三周年活动就不专门搞了，能省则省，但纪念文章还是要认真写一篇（本文是逐字编写而非AI生成），三周年，算是一个小的里程碑，后续的路还很长，行者不辍！
发展历程
近三年海睿公司属于一边打单做交付一边做公司各种相关能力积累，在不太好的整体经济环境背景及我们这种企业服务类生意（ToB）本身的商业模式决定了只能稳步求进，我们应该算是相当稳，一点都没冒进和浮夸，从第二年开始公司已收支平衡并逐步开始有点盈利，因此我们也不急于融资，按时间线罗列海睿三年以来的关键事件如下：
2022年6月6日（择了个良辰吉日，六六大顺），海睿咨询（广州）有限公司正式成立；
2022年8月，海睿咨询公司官网1.0版本上线；
2022年9月，海睿咨询咨询业务服务线规划设计及相应宣传方案基本完成，涵盖管理咨询、数字化咨询、IT服务体系咨询等多条业务线；
2022年10月-12月，广州再爆发了一波很严重的疫情，小区封锁家都出不去，创始团队居家思考未来业务发展方向，以及 —— “硬熬”（时机不对唯有熬）；
【特别配图一张，创过业的人方知这里面的艰辛】
2023年1月，疫情放开，海睿咨询创建“天工科技”子品牌（后更名为“海睿数科”），在软件产品方面开始投入些许资源开展相关工作；
2023年2月，海睿咨询产品技术底座规划设计基本完成，涵盖“凌风”、商道”、“天工”三套产品技术架构体系适用于不同规模场景的客户需求；
2023年3月起，海睿咨询开始陆续与国内多家头部央国企及大型民企项目签约，建立起商务合作关系，涉及项目类型有战略咨询、数智化咨询、人力资源咨询、软件系统实施、人力运营服务等；
2023年9月，海睿咨询确立了咨询、软件、运营、培训四大板块作为核心业务服务方向；
2023年11月，海睿咨询公司官网2.0版本上线；
2024年1月起，海睿咨询开始正式投入资源着手基于“凌风”（适用于小型系统）、“商道”（适用于中型系统）、“天工”（适用于大型系统）三套技术架构自研一系列应用软件；
2024年3月，海睿咨询官网3.0版本上线，基于“凌风”技术架构研发，持续更新域名为：https://www.hyrewis.com
2024年4月，海睿数科基于“凌风”技术架构自研完成DSM（需求及运营管理系统），用于支撑软件项目相关的IT需求及运维服务体系管理；
2024年5月，海睿咨询在深圳正式成立科技公司“海睿数科”，进一步加大软件系统研发投入；
2024年6月起，海睿进一步深化和已有的头部客户合作，同时持续拓展了几家新客户，公司实现收支平衡现金流为正且开始有一定利润；
2024年7月，海睿数科基于“凌风”技术架构自研完成HRM（人力资源管理系统），用于支撑企业人力资源管理体系；
2024年8月，海睿业务及团队规模持续发展，公司全职员工人数超10人，含少量兼职人员人数超20人（没有盲目扩张，稳健第一）；
2024年9月，海睿数科基于“商道”技术架构自研完成CRM（客户关系管理系统），用于支撑ToB业务的营销、销售、服务相关管理；
2024年11月，海睿数科基于“商道”技术架构自研完成B2BEShop（企业客户门户系统），用于支撑经销商与品牌商之间的交易业务往来；
2024年12月，海睿数科基于“商道”技术架构自研完成PointMall（积分商城系统），用于支撑C端用户以积分方式与企业完成业务往来；
2025年1月，海睿开始在AI方面加强投入，将AI确定为公司未来发展核心方向之一，特别聚焦于AIGC（内容生成）及AI算法小模型两方面；
2025年2月，海睿数科基于“天工”技术架构自研完成B2CEShop（消费者电商系统），用于支撑C端用户在线交易相关业务往来；
2025年4月，海睿数科基于“天工”技术架构自研完成SCRM（社交客户关系管理系统），用于支撑C端客户全生命周期管理运营相关业务；
2025年5月，海睿数科开始在AI方面持续加大投入，持续生成分享一些借助AI能力生成的内容；
2025年6月，海睿数科基于“天工”技术架构自研完成SmartPOS（智慧门店管理系统），用于支撑终端门店业务相关的全面管理，至此计划内所有系统自研完毕；
我们的系统研发速度较快，主要是以下三方面原因：
1、海睿团队本身过往对于此领域的业务咨询及系统实施实在太熟悉，具备15年以上数十家头部企业的相关咨询及系统实施经验，熟能生巧，熟所以快；
2、并非完全从零开始，三套技术栈在过往几十年的相关职业生涯中早已有积累，在新的实际研发过程中又进一步升级完善以至更优；
3、多人多团队并行完成，各同事负责不同系统，创始人亲自牵头把关从需求、产品及技术层面总控。
三年来海睿团队从最初的两三人发展到现在的二三十人，一直保持着稳健增长的步伐，虽然经济大环境感觉不太好，但我们公司规模还较小，大盘子再不好还没影响到我们的小蛋糕，所以前几年还是算有不错的业务增长（每年都有约100%的回款额增速，我们主要看回款，回款才是真的钱），同时可以看到前三年我们除了一些核心客户项目打单交付外，还花了很多时间在产品自研上，其实在销售方面投入的精力还不算特别多，属于在打基础的几年，前几年先不怎么赚钱，以免仅盯着钱看心态浮躁无法沉下心来做好产品和服务，现在产品自研已基本完成，后续海睿会在市场营销层面开始更多发力。
感谢客户
特放一章节来感谢下近三年来和我们合作的客户们，出于客户隐私尊重及竞争对手规避就不提名字了，由衷感谢你们近年来给予我司的信任和支持，我们在合同约定范围内，全力以赴地做好每个项目，每个项目我们都先自己做到问心无愧，让专业度充分发挥出来，每位客户我们都期望能建立长期稳定的战略合作关系，为你们提供从咨询到系统落地再到运营/运维的端到端服务，持续合作以至建设出业务及管理价值。
当然，若有还做得不到位的地方，也望直接告知充分沟通，我们来积极配合整改。
另无论是工作还是生活相关，若有觉得我们可能能帮上忙的地方，望随时告知一声，我们一直认为能合作就是一种情缘，能帮上忙的地方一定会帮。
对团队讲
由衷感谢各位同事在我们公司规模还不算很大的时候信任并加入我们，实际上我们这几年业务发展还不错，且因为前几年打基础各个方面都要花时间，以至销售团队尚未全力去做销售，后续随着我们基础夯实，销售团队持续发力，对未来必然还会有更高的业务增长目标；
同时，大家也应充分认识到中美博弈白热化背景下大环境的严峻性，希望手头已有的项目一定要看好绝对不容有大的失误，唯有整个团队的齐心协力公司才可能有良好的发展，而公司的持续发展定会带来大家的相应发展，平时若遇到棘手问题时，想想我们公司slogan的寓意 —— “海纳百川，思睿观通”，实在还搞不定的，及时找领导层协助解决，切忌特别大的问题不要隐瞒不要拖，有问题很正常并不可怕，我们天天都在解决各种各样的麻烦问题，有问题不正视不积极解决才可怕；
最后期望我们做技术的同事，能在技术侧持续精进独当一面，做咨询的同事，能始终围绕着客户业务及管理价值去干活产出，做销售的同事，能持续提升业务敏感度及销售效率，要足够务实，要有结果导向，真正搞明白做一件事怎么做才能在落地的层面见到效果或拿到结果，切忌纯打工心态混一天算一天，这些经验也将成为属于你们自己的宝贵财富，使你在人生之海上航行越发睿智。
对投资人讲
近几年也有些投资人找过我们几乎都被婉拒了，实际上我们对投资一直都是秉持着开放的态度，但如果仅是投钱那就算了，主要是因为我们这种商业模式仅是靠钱多也很难快速带来爆发式的增长，不是仅靠钱堆就能快速扩大销售规模的（互联网大厂们过去已经证明过这一点，用ToC的方式搞ToB没一个能成功的），钱多了反而容易让团队浮夸冒进，故我们希望需有以下三方面能力的投资者找我们才愿意聊：
1、对数智化相关企业服务类生意有深度理解洞察的，能在生意或者商业模式层面给到有效建议帮助公司一起把商业模式做得更好，做到更容易做大做强的，当然，因创始团队成员本身过往都是在这一行全球最顶尖的公司工作过多年的行业老兵，所以希望您一定要有深刻洞察及丰富经验的才来，否则可能还不如我们理解得深，我们是实战派，深知此事怎样做才可能能真正落得了地；
2、投资公司自带一些大客户资源，能够帮助我们在业务上签约行业头部客户大单带来业务发展的；
3、擅长资本运作但不纯搞资本运作，还是以企业稳健经营为基石，有耐心、踏踏实实地陪伴辅导企业以至最终上市的。
至少有以上三方面之一能力的投资者，欢迎随时约我们聊起。
未来三年发展展望
海睿为客户企业提供数智化赋能，首先我们自己公司应该成为一个高度数智化的企业，我们的业务、财务、人事等，全部基于IT系统实现高度的数智化管理，我们的很多营销内容，借助AI生成，我们借助数智化的能力以很高的人效运营公司，这个是我们未来三年的首要基础目标，若自己都做不到，谈何赋能客户。
然后随着自研系统的完成，我们会持续在营销端加大投入，把我们的咨询方案及软件系统应用到更多客户当中，做出更多标杆案例，让我们专业的数智化能力得以更多展现，在业界打造出口碑形成更强的影响力。
最后，创始人早年在埃森哲和四大咨询专业帮各大头部企业做规划咨询的，我们不仅有未来3年的规划，还有更宏大的5到10年的规划，但是目标较大不一定能做得到，故先不多讲，靠做，靠整个公司团队的共同努力，以后等时机成熟了再说。
海睿，三周年纪，依然在路上！
